تعد الكتب طريقة ممتازة لاكتساب السلطة وإثبات نفسك كخبير. فيما يلي خمس نصائح لتأليف كتاب وبناء علامتك التجارية أثناء القيام بذلك.
- بناء الثقة من خلال المصداقية
العلامات التجارية التي تتمتع بأعلى مستوى من الأصالة هي الأكثر ثقة من قبل المستهلكين. من المرجح أن يشتري العملاء الذين يثقون بعلامة تجارية منتجاتها، لأنهم مطمئنون إلى أن وعودها صحيحة. هذا ما نسميه المصداقية أو الثقة.
الثقة تُبنى من خلال الشفافية والأصالة والاهتمام. الأصالة تعني عدم محاولة بيع أي شيء لعملائك. بدلاً من ذلك، يمكنك أن تخبرهم بقصة حول كيفية صناعة المنتج أو تقديم الخدمة، وبالتالي فهم يسمعون منك وليس من مندوب المبيعات. أنت هنا لا تروج لهم وإنما تقوم بتثقيفهم حول كيفية حل منتجك أو خدمتك لمشكلتهم. وهذا هو ما يميّزك عن منافسيك.
- الجانب الإنساني يجعلك أقرب
لدينا جميعاً العديد من القصص التي نخفيها عن العالم المحيط بنا. نحن لا نشاركها مع الآخرين لأننا نعتقد أنهم قد يحكمون علينا من خلالها. ولكن عندما يتعلّق الأمر بتأليف كتاب، من الأفضل أن تكون منفتحاً وصادقاً بشأن هويتك. عندما تشارك قصصاً مررت بها، فإنها ستتواصل مع جمهورك من خلال العواطف التي ستجعلك أقرب إلى الآخرين. عندما يمكنك مشاركة قصصك، فإنك تتعلّم قبول نفسك، واكتساب ثقة وتقدير الآخرين.
- اكتب قصة يرغب القراء في متابعتها
عادة ما تسلّي الكتب الشعبية قرائها أو تثقفهم أو تجذبهم. حتى إذا كنت تكتب عن مشكلة ما، فاكتب بطريقة تجعل القراء يشعرون بالحماس أو الاهتمام بما كتبته. تأكد من أنه يمكنك إعطاء القراء سبباً لقراءة المزيد، وإضافة القليل من الفكاهة إلى كتاباتك إذا استطعت.
سبب آخر يجعل الناس يرغبون في قراءة قصة هو تعلّم شيء جديد أو ملهم. ربما تكون لديك قصص ساعدتك في بناء شخصيتك. قد يكون هذا درساً تدركه عندما تواجه محنة – ألف كتاباً عنها.
قد تعتقد أن قراءك لن يهتموا بالاستماع إلى جوانب من حياتك الشخصية، لكن الناس يحبون متابعة ما يحدث حولهم. على سبيل المثال، يهتم الكثير من الناس بقراءة قصص عن أشخاص تغلّبوا على المصاعب، لأن هذه القصص تحفزهم على التغلّب على صعوباتهم.
- تعلّم كيفية تحليل عملك وإنشاء قصة حول قيمك علامتك
عرض القيمة هو وعد بأن منتجك أو خدمتك يتضمن شيئاً يستحق الاستثمار فيه. باختصار، الفوائد والقيمة التي يكسبها العميل من استخدام منتجك أو خدمتك.
أول شيء عليك فعله هو اكتشاف منتجك. يجب أن تعرف كيفية تعريف هذا المنتج أو الخدمة، والمشكلات التي يحلها وكيف يمكن لأي شخص تنفيذها. بعد ذلك، حدد عرض القيمة من خلال النظر إلى ما يفعله منتجك للعميل وما لا يفعله. أخيراً، يجب إضفاء الطابع الإنساني على منتجك حتى يتمكن القراء من رؤية كيف سيلبي واحداً أو أكثر من احتياجاتهم.
- لا تخشَ الفشل
ستواجه العديد من الإخفاقات، والفشل ليس دائماً أفضل شعور. لكن من الأفضل أن تفشل على ألا تحاول على الإطلاق. ومع ذلك، من المهم أن تدرك أنه لم يكن فشلاً تاماً طالما أنك تتعلّم من الأخطاء. يعني الفشل بذل قصارى جهدك وتعلّم ما يجب تجربته بشكل مختلف في المرة القادمة.
تبني الكتب سلطتك وموقعك كخبير في تخصصك. يحتاج كتابك إلى شيئين على الأقل: أولاً، يجب أن يكون كتاباً مؤثراً لأنه يحتوي على أفضل المواد التي جمعتها على مدار سنوات من الكتابة. وثانياً، يحتاج إلى النجاح في المبيعات بمفرده وعدم الاعتماد عليك. اسم الناشر الخاص بك ليس علامتك التجارية.
إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات وبناء سمعة موثوقة، فأنت بحاجة إلى تأليف كتاب. بغض النظر عن مدى خبرتك أو حداثتك، سيكون نشر كتابك تحدياً وتجربة تعليمية قيّمة. تأكد من الانتباه لكل ما تكتبه وكيف تكتبه.
